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熱泵供暖投資BOT項目是個金礦

時間:?2019-11-12 17:06??來源:?未知 ??作者:?dxm ??點擊: ?

  一場轟轟烈烈的“減煤換煤,清潔空氣”行動,牽動著多個行業幾十萬人的神經。按照北方清潔取暖5年規劃,2019年是清潔供暖改造的中期。對于清潔供暖改造市場來說,前兩年是“政府分肉吃”,這兩年是“大家搶肉吃”!搶到就是生,搶不到就是死!
熱泵供暖投資BOT項目是個金礦
  但值得慶幸的是,市場上確實存在很多“肉”,會搶的話,都能因勢利導,風生水起!問題的關鍵在于,該去哪里“搶肉吃”呢?誰能搶到?怎么才能搶到?
 
  供暖投資BOT是個金礦
 
  截止2019年,國家的改造任務還遠遠沒有完成。《北方清潔取暖5年規劃》的要求:到2019年,北方地區清潔取暖率達到50%;到2021年,北方地區清潔取暖率達到70%。2019年,中央將打贏藍天保衛戰作為重中之重,中央財政大氣污染防治資金安排250億元,增長25%。
 
  那為什么市場普遍感覺,“政府沒錢”了呢?政府招標項目成“雞肋”了呢?
 
  這體現在,北京以外的地方政府,不再是簡單的“出資方”,而轉變觀念和方法,通過出讓“特許經營權用政策換政績”,即用政策開放市場,吸引社會資本和外資投入!
 
  《北方地區冬季清潔取暖規劃(2017-2021)》中提出,“鼓勵銀行業金融機構在風險可控、商業可持續的前提下,依法合規對符合信貸條件的清潔取暖項目給予信貸支持”、“通過發展綠色金融、開展政府和社會資本合作(PPP)等方式支持清潔供暖項目建設運營”。
 
  舉例:鶴壁PPP集中供暖項目
 
  以河南鶴壁鶴山區北部片區清潔能源供暖目為例,鶴壁政府采用市場化運行模式,引入第三方資本,出讓特許經營權,在不增加政府的財政負擔同時很好解決了轄區居民冬季采暖的需求。
 
  該項目總體供暖面積達到227.2萬平方米,總計劃投入2.31億元,采取分布式空氣能能源站集中供暖方式,民用采暖費18.8元/㎡、商用采暖費30.4元/㎡。運營商獲得了25年的特許經營權,經過核算,回報金額超過3.1億元。
 
  項目名稱:鶴壁市鶴山區北部片區清潔能源PPP集中供暖項目
 
  運營模式:項目采取BOT方式運作,即由項目公司負責投資建設,以授權特種經營期內按照地方政府的標準收取入網配套費、取暖、制冷費以及相關政策規定的政府補貼的形式回收資本
 
  項目優勢:BOT模式引入社會資本進行建設,不增加地方政府(主管單位)債務壓力,是一種雙贏的合作模式
 
  項目面積:78.2萬平方米(2017年完成)20萬平方米(2018年完成)129萬平方米(2019-2020年建設),共227.2萬平方米
 
  供能形式:分布式空氣能能源站集中供暖
 
  項目投資:8680萬元(已投入,總計劃投入2.31億元)
 
  收費標準:18.8元/㎡(民用)30.4元/㎡(商用)
 
  配套費:40元/㎡(清潔能源供暖補貼)
 
  特許經營權時間:25年
 
  項目預計回報測算:投資回報周期5年
 
  項目25年總回報:31837萬元
 
  運行效果:供暖期間,能源站供熱穩定,室內溫度穩定在22℃左右,大于市政供暖18℃要求
 
  運行費用:根據試運行測算,鶴山區王荒社區整個采暖季水費28756元,電費289800元,其他費用約12000元,共計330556元,平均每平方成本約14.4元
 
  常見的誤區
 
  傳統運營模式是“企業賣貨給經銷商”,“經銷商打款提貨或者要求企業墊資”等等模式,在這一類的大項目上難以為繼。對于工程商來說,大部分原來依賴于廠家的技術支持,缺乏設備和工程的精細化結合能力,針對合同能源類項目的增長,缺乏項目的規劃、風控、資本整合能力,除了要求廠家墊資(廠家幾乎不會答應),也缺乏針對市場變化的商業模式提升能力。
 
  我們8月份在的熱泵商學院石家莊會議上,同期舉辦了第一次小型的投融資見面會,經銷商帶上具體的項目信息參加了本次會議。我們對經銷商的項目做了分析,診脈項目的可行性,并對他們提供的項目信息做做首輪的核實,其中對兩個需要過橋資金的項目,介紹了兩家上市公司的清潔能源投資板塊領導,兩個項目與資金方的直接對接及談判均已開始。
 
  同時現場對4個有可行性比較大的項目做了進一步盡調的承諾,如果實際情況與經銷商闡述的一致,立即簽約合作。本次會議結束后,參會的經銷商信心滿滿,均期待進一步的合作。
 
  好事多磨,熱泵商學院結束后,我們馬不停蹄地趕往經銷商提供的項目地做進一輪的調查,發現問題多多,現場獲得的真實項目信息以及經銷商的合作訴求與之前溝通的相差甚遠,存在信息偏差和嚴重的失真,這些主觀、客觀的原因直接導致項目流局!
 
  主要表現以下幾方面:
 
  1.“消息”滿天飛,判斷不了“含金量”
 
  在盡調過程中,原本信心滿滿的經銷商,慢慢發現自己對項目的需求、合作模式、盈利把握都一知半解,對哪種項目適合投資,哪種明顯是大坑?怎么判斷對接人靠譜?等等都停留在初級階段,距離項目落地仍有很長的一段距離。
 
  如果經銷商手里都是這種信息,那顯而易見會白白浪費大量的精力在各種無效信息上。
 
  2.信息多而細,沒有能力收集齊全
 
  在我們盡調過程中,現場的情況,和經銷商提供的項目信息,出現了大量的偏差,如面積不符,入住率不符,有無配套費?配套費的收取方式如何?投入使用時間確定不確定?等諸多基礎信息經銷商都不掌握,更不知道如何系統的統計和分析、利用這些信息。
 
  3.沒有搭建合作公司的能力
 
  之前一名經銷商,本來只想要一定的介紹費,在做了盡調之后,陸續提出更多的訴求,如提高股權比例,指定安裝隊和設備品牌。他過高地評估自己在項目中的價值,索求遠遠大于在項目中作用。
 
  殊不知一個項目能否落地,除了一定的社會關系后,前期項目風險的評估、投資建設、中期的資源整合,后期的運營管理,也是占了很大的比重。經銷商訴求過多,貪念太重,自己心都亂了,項目自然也無法落地。
 
  為你鏈接優質運營商
 
  有鑒于此,我們組建了投融資機構的服務平臺。這個平臺將針對市場和項目各參與方,提供項目整體咨詢服務、資本運作咨詢服務、項目設備選型、方案設計、項目管理咨詢服務、組織資金、資產管理等服務。
 
  在過去的2個月內,至少有10名手持項目的經銷商需要尋找投資運營商合作,但他們對項目判斷、整體把握、風險評估、合同擬定、項目運作不太了解,缺乏行之有效的項目整體操作思路以致項目擱淺。我們計劃12月7日熱泵商學院·鶴壁站的同期,再次舉行與有項目資源的經銷商投融資見面會,會議內容包括:
 
  第一,通報第一次見面會項目的具體情況,對項目探討和分析
 
  第二,詳解經銷商有項目,無資金、無支持的項目運作思路和方法
 
  第三,講解判斷項目價值的方法
 
  第四,講解應該獲取項目哪些有價值的信息
 
  第五,項目具體商洽
 
  我們希望通過與經銷商面對面的直接交流,對已調查的項目進行復盤,分析其失敗的成因,提高對項目價值的辨別能力,提高他們對項目的掌控能力,在清潔取暖的浪潮中主動出擊,抓住市場機遇,實現共贏!
(責任編輯:dxm)
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